商务谈判商务谈判是市场营销的重要环节！商务谈判:商务谈判经典案例分析:商务谈判经典案例分析(三)参与某非洲国家政府采购招标的投标谈判案例两年前，某非洲国家开始对其国内某政府部门的大量成套设备进行选择性招标，金额高达数千万美元。竞标者包括来自英国、德国、南非和中国的十几家大公司。商务谈判中如何判断一个好的开场白？商务谈判训练内容总结3商务谈判是人们调整利益，减少分歧，最终建立共同利益的行为过程。

1。你不能夸他的店位置好，盈利好。为什么？我想自己去。2.找出商品的目标群体和未来几年的发展趋势，做出未来五年的现金流量表。在编制报表时，我们必须考虑现金的时间价值。3.考虑你的贷款期限，产生的利息费用，初始本金，也就是你自己的投入成本。而且贷款到期前，收益。当然要用考虑时间价值的现金流量表来衡量。4.应该考虑的是，刘基在这四年间是赚了还是亏了。

另外，考虑他的机会成本。5.我做了一个市场调查，简单看了一下。话很多，看起来很不舒服。简单，就想到这些，希望对你有帮助。一般这类问题提供的信息太少。实际操作的时候，要考虑的东西很多，但最终会落在一个考虑时间价值的现金流量表上。这块表是核心。关系到能不能赚钱，也就是能不能得到利益。

商务谈判是人们调整利益，减少分歧，最终建立共同利益的行为过程。正是在这种形式下，我们进行模拟商务谈判，充分利用谈判过程中学到的方案和策略，结合营销手段，达到谈判的最佳效果。我整理了一份商务谈判培训的总结，供你参考。商务谈判培训内容总结01这两周我们一直在周六周日做商务谈判培训。虽然感觉很累，很忙，压力很大，但也挺好，挺充实，让我受益匪浅，为踏出校门走向社会打下了基础。

在商务谈判的开场白中直接切入主题是失败的，会对双方的谈判产生不好的影响。开头一定要打感情牌，关心对方的近况和一些简单的询问。商务谈判的过程必须和谐友好。这样才能让对方满意，达到目的，促成交易。询问方式、语言、频率是冷与热之间询问的控制点。商务谈判的主要内容包括谈判的内容、目标、方式和要点。

先破冰，就是互相寒暄，营造良好的谈话氛围。今天就来说说这个序幕。事实上，一个好的开场白还有另一个功能。你说得好，瞬间就能抓住某人的注意力，他会专心听你说完。经常，你有没有过这样的经历，你刚跟完客户一半就打断了你？那么这个时候，你在谈判中就没有优势了。你怎么能在一开始就给我们优势呢？我们来看这两个例子。

放开思想，敢于挑战1。协商主题解决丰田赞助休斯顿火箭新建球场的相关问题2。谈判双方的背景。甲方(休斯顿火箭队)分析，火箭队是一支有着高中锋传统的球队，从早期的莫斯马龙、拉尔夫-桑普森到HakeemOlajuwon，还有2003年首轮选中的中国中锋姚明。火箭队于1967年加入NBA，并定居圣地亚哥。在四个沉闷的赛季后，他们于1971年搬到了休斯顿。

1967-1968赛季，火箭只有15胜67负。第二个赛季，火箭得到了休斯顿大学的“大E”埃尔文哈斯。新秀赛季场均28.4分，火箭的表现开始上升。1968-1969赛季，火箭取得37胜45负的战绩，打进季后赛。火箭1970年27胜55负，1971年40胜42负。从1971年开始，火箭队搬到了休斯顿。

1。有感染力:通过你的行为展示你的自信和决心。这样可以增强你的可信度，让对手有理由接受你的建议。2、高起点:初期要求要高一些，给自己留有回旋余地。做出让步后，你的处境肯定比起点低好得多。3、面无表情，冷静应对:不要用情绪化的话语回答对手。不回应对方的压力，只是坐在那里听，脸上没有任何表情。

5.先试探:在做决定之前，你可以通过某人或者某个可靠的渠道，间接地把你的意图传达给对手，试探他的反应。6.出其不意:要通过出其不意地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜到你的下一步策略。7.找一个有声望的伙伴:尽量得到一个有声望的人的支持，这个人应该受到谈判对手的尊重，支持你的立场。

商务谈判:商务谈判经典案例分析(三)参与某非洲国家政府采购招标的投标谈判案例两年前，某非洲国家开始对其国内某政府部门的大量成套设备进行选择性招标，金额高达数千万美元。竞标者包括来自英国、德国、南非和中国的十几家大公司。各大公司各有优势，有的和国家有一定渊源。比如德国以技术过硬、态度严谨、产品质量高著称；这个非洲国家曾经是英国的殖民地，有着更深的历史渊源；南非公司与当地的印度人和巴基斯坦人关系良好，这些人在政府中有一定的影响力。

在正式谈判之前，A公司首先认真分析了该国的历史背景和社会环境以及谈判对手的特点。非洲国家历史上多为英国或法国殖民地，法律程序相对完善。尤其是前英国殖民地国家，他们的法律属于英美法系，有详细成熟的规定。政府工作程序延续了英国的管理规定，各部门分工很细。又相互牵制，配置一系列监督部门，监督各部门的工作。

商务谈判是营销的重要环节！商务谈判需要把握一些关键问题:1。礼仪:一个看起来很讨厌的人肯定是无法进行商务谈判的！2、思维:说服一个人需要一套完整的逻辑链条，不是说太多就能说服的！3、观察力:一个会听、会看、会探索的人，绝对是最能抓住客户需求的人！4.表达:如果你具备了以上所有技能却不能正确表达，那就白活了！掌握了这些基本功之后，接下来你需要的是一个更系统的流程，在我下面的资源里有详细的描述，希望能对你有所启发。